31 jul 2012

LOS PROFESIONALES

El 80% del proceso de venta es lo que sucede en su mente. Solamente el 20% es todo lo demás: cosas como el conocimiento del producto, administración de tiempo, etc. Hay vendedores que piensan cuando van a visitar a un cliente en la mala experiencia que tuvieron con otro. ¡Todos hemos tenido entrevistas con clientes que no salieron bien!.

La diferencia es que ese tipo de vendedores vuelven a recordar la mala experiencia, las cosas que salieron mal y el rechazo, volviendo luego a pensar en todos los motivos que hacen probable que eso vuelva a suceder. Y se produce la misma emoción de derrota, duda, y decepción que desemboca en baja autoestima, falta de seguridad, falta de rechazo y todo lo demás.

Usted puede elegir, puede elegir el contenido de su mente. Asegurarse de que el contenido de su mente sea consecuente con la experiencia que desea disfrutar.

Antes de cada entrevista con un cliente, imagínese o visualice que acaba de cerrar una venta multimillonaria. Luego entre en el despacho del cliente con confianza, con aplomo y con la seguridad que necesita detectar el cliente para confiar en usted.

Crea una imagen clara de si mismo y afírmela. “Me valoro, me valoro. Soy el mejor profesional que pueda tener este cliente.”

¡Conviértala en emoción¡ Cuando uno se emociona tiene pensamientos positivos, pensamientos positivos con uno mismo, con su producto, con los demás.

Aquello en lo que uno se concentra crece.

Piense en lo que desea ser, tener y hacer y por último alimente su mente. Uno es libre de elegir el contenido de su mente. Uno es libre de elegir sus lecturas, sus conversaciones, de elegir lo que escucha y en esas elecciones esta su destino.

 

“Los aficionados compiten para vencer a la competencia. Los profesionales compiten para vencerse a sí mismos.”
Gerhard Gschwandtner

Laura Cantizano

Laura Cantizano es experta en psicología, motivación y conducta de vendedores, coach, investigadora y conferenciante.

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