EL LIDER DEL MAÑANA DEBE APRENDER HOY A LIDERAR EL CEREBRO, LA MENTE Y EL CORAZÓN DE SU EQUIPO
Aprender a liderar la mente del profesional de las ventas es la tarea que determina el éxito de un depto. Comercial.
Para crear un mecanismo de creencias, hábitos y comportamientos de éxito, necesitas aprender un método que te permita eliminar los bloqueos de tu equipo a través de una conversación eficaz. Elimina pensamientos tóxicos, prejuicios y creencias negativas, todo aquello que les impida alcanzar el 100% de su potencial.
Mi método ha sido desarrollado a través de un análisis a 1.600 comerciales y se ha implementado con éxito en diversas empresas del Ibex35.
El éxito es mental. Aprende a transformar a tus equipos con una guía que te ayude a ti a establecer objetivos cualitativos de mejora continua, a utilizar sus propios recursos para potenciar talento comercial.
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Ejercicios prácticos semanales.
Obtendrás el 35% de descuento para una sesión de coaching personalizado con Laura Cantizano. Crea la ruta de éxito que deseas para ti y para tu equipo.
Seleccionada por el periódico “El Mundo” como una de las 6 mejores coach de los Vips.
Autora del Neurotalent Model, un método de aceleración de rendimiento del talento.
6
lecciones
6
webinars
30
min/webinar
CONTENIDO DE LA
MASTERCLASS
MASTERCLASS
01.
INTRODUCCIÓN AL COACHING
Entiende cómo funciona nuestro cerebro: la memoria, las conductas, la ansiedad, el estrés, neuronas espejo, estructura del pensamiento, sistema emocional… Todo esto te ayudará a comprender la percepción de la realidad de cada persona.
Los mecanismos del coach te van a permitir desbloquear a tu equipo, hacer que supere sus limites, y también potenciar sus habilidades, cualidades y conocimientos.
Desarrollarás las competencias del coach. Para transformar a los demás necesitamos transformarnos nosotros mismos. Mejora tu escucha, tus preguntas, tu observación y tu aceptación.
02.
MÉTODO PARA DESARROLLAR CREENCIAS QUE ACTIVAN
Las profesión de ventas es retante, se necesita mucha tolerancia a la frustración, mucha automotivación y mucho foco en la planificación del éxito.
¿Por qué unos consiguen los mejores resultados y otros no? Porque depende de cómo uno procesa sus pensamientos y en qué esté focalizado su cuerpo y alma.
Vas a adquirir una herramienta indispensable para que tu equipo despeje juicios negativos, tóxicos y limitantes. Cambia su percepción de la realidad para lograr creencias positivas, mente sana, abierta y preparada para cualquier desafío.
03.
EL MÉTODO DE ÉXITO PARA OBTENER RESULTADOS
Aprenderás a controlar la estructura, el método y las fases de desarrollo de una sesión de coaching para utilizarla tanto en una sesión de coaching, como en una llamada telefónica, reunión o email.
Adquiere conocimientos sobre cómo se refuerza la autoestima para crear un pilar inquebrantable de seguridad con el objetivo de conseguir cualquier reto o resultado que tu equipo se proponga. Reprograma conductas que cambien emociones y resultados.
Aprenderás las distinciones, los modelos mentales y el sistema de preguntas que orientan al equipo hacia el futuro positivo, detectando necesidades y activando un plan de bienestar y éxito.
04.
LAS CLAVES DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LAS VENTAS
Hay profesionales muy buenos que venden mucho pero cuando tienen el ánimo bajo se enfurecen y pierden en algunas ocasiones los papeles, o se deprimen y tiran la toalla.
En este apartado vas a prender: ¿Qué son las emociones? ¿Qué tipo de emociones hay y cómo se manifiestan? ¿Cómo encontrar el equilibrio en las emociones? ¿Cómo se gestiona la ansiedad y el estrés?
Obtendrás las claves y el método para poder gestionar las emociones de tu equipo de manera inteligente y eficaz.
05.
COACHING DE RELACIONES
El coaching de relaciones nos ayuda a mediar entre personas cuando existe un conflicto de intereses, prejuicios u opinión, para así reencontrarse y volver a construir una relación ya sea personal, familiar o profesional.
Generar confianza es el mayor deseo de cualquier profesional porque de ella depende su éxito en las ventas. La podemos perder si no sabemos cómo mediar un conflicto entre personas.
En este módulo aprenderás un sistema de preguntas que provocará un cambio de percepción del coach, mediando entre las dos partes que se encuentren en conflicto emocional.
06.
DESARROLLO DE LA INTELIGENCIA LINGÜÍSTICA DE LAS NEUROVENTAS.
Aprenderás a desarrollar un vocabulario que active las dopamina, oxitocina y adrenalina en los clientes para que sientan confianza y motivación para seguir escuchando y comprando.
Desarrollarás argumentos con una estructura lingüística que que impacta, genera beneficios y construye relaciones a largo plazo.
Las preguntas transforman, descubren y detectan las necesidades de negocio, personales y profesionales. Todo es importante para entender a nuestros clientes y demostrarles que nos importan.
Cerrarás ventas con método y claves de éxito, fidelizando a los clientes.
REFERENCIAS
Algunas de las empresas formadas en los útlimos años + de 180 empresas y + de 2.000 entrenamientos.
