ÁREAS DE ESPECIALIZACIÓN
– POTENCIAR LAS INTELIGENCIAS DEL EJECUTIVO –
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NEUROVENTAS
Entrenamiento de alto rendimiento que aumenta las ventas, aporta valor y crea relaciones fructíferas con los clientes.
1. Liderazgo personal para crear una marca como personal, encontrar el equilibrio emocional e identificar tus talentos.
2. Conocimientos aplicados de Neuroventas para conocer el proceso cerebral, hormonal y el poder de la memoria que activa la toma de decisiones del cliente.
3. Potencial la inteligencia lingüística en las ventas:
– Desarrollo de un vocabulario amplio con argumentos convincentes.
– Generar preguntas que ayuden a vender.
– Realizar una presentación con impacto que genere confianza y lleve a un cierre de la venta con éxito.
Incluye un test individual por comercial para medir su potencial en ventas.
EL LENGUAJE NO VERBAL EN LAS NEGOCIACIONES
La segunda habilidad más deseada de cualquier ejecutiv@ después de la comunicación verbal es dominar el lenguaje no verbal: ¿Por qué?
Foco en expresiones faciales, gestos y posturas.
Interpreta los movimientos involuntarios de tu interlocutor para conocer lo que siente, piensa y si dice la verdad o miente. No te quedes con la mitad del mensaje.
Percibe si el cliente (interno o externo) está receptivo, reconoce aquello que más le gusta y asegura el mejor momento para cerrar un acuerdo u obtener un compromiso.
COACHING DE RESULTADOS COMERCIALES
Todos los comerciales tienen sus propios recursos; Conocerlos y saber utilizarlos es el reto de cualquier director comercial si quiere potenciar su talento.
Cómo encontrar el equilibrio emocional propio y del equipo para liderar cualquier circunstancias con los clientes y superar los objetivos de la compañía.
Claves para crear espacios de conversaciones con tu equipo para definir y llevar a la práctica un plan de desarrollo del TALENTO COMERCIAL personalizado.
Técnicas para transformar las limitaciones en posibilidades y convertir las competencias en impulsores del éxito.
HABLAR Y EMOCIONAR EN PÚBLICO
Entrenamiento de la inteligencia lingüística, visión espacial e inteligencia intra-interpersonal para impactar y emocionar a tu audiencia.
Cómo prepararse antes del discurso: preparación mental, estructura del discurso e hilo conductor para que la audiencia o equipo te siga y me memorice.
Capta la atención desde el inicio y por fases a través del lenguaje no verbal científico.
Despierta emociones para que tu auditorio se comprometa.
Domina los recursos de las preguntas y los silencios que más funcionan aunque estés delante de 1.000 personas.
MULTIPLICA X3 EL RENDIMIENTO DEL EQUIPO
Metodología aplicada para potenciar el rendimiento del equipo a través del análisis, observación, medición de las inteligencias múltiples del comercial y con un proceso de conversación eficaz que mejora la conducta, hábitos y desarrolla el talento del vendedor/a.
Las inteligencias múltiples de las Neuroventas son las siguientes:
- Inteligencia lingüística. Para realizar argumentos convincentes de venta
- La inteligencia Lógico matemática. Para cerrar una venta con lógica.
- La inteligencia Visión espacial. Para interpretar los gestos del clientes.
- La inteligencia Intra e Interpersonal. Para gestionar el equilibrio emocional del equipo y potenciar el talento comercial.
NEURO-NEGOCIACIÓN DE ALTO RENDIMIENTO
El arte del manejo de los tiempos y formas
Talleres para desarrollar habilidades de negociación con tácticas y estrategia que ayudan a saber qué decir, cómo actuar y cuándo esperar para que una negociación sea exitosa.
“En la vida uno no consigue lo que se merece, consigue lo que negocia”
EL ARTE DE ARGUMENTAR Y CONVENCER
CURSO ON-LINE EN 4 SESIONES DE 25 MINUTOS (EMISIONES EN DIRECTO)
FECHAS: 10, 11, 12 y 14 de diciembre.
Opciones de horarios: Grupo uno. 9:30-10:00/Grupo dos 15:30-16:00/Grupo tres de 19:30-20:00
Este curso tiene como base científica el resultado de una investigación a 1.600 comerciales durante 7 años y en combinación a la experiencia de más de 20 años entrenando a más de 120.000 vendedores de diferentes sectores en España, Portugal, EE. UU. y México.
¿QUÉ VAS A APRENDER EN ESTE CURSO? (DESCARGAR DOSSIER)
Formando a más de 200 empresas
– algunas referencias –
